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除了心态的因素之外，出现这种现象的创业公司，往往是这6个方面出了问题。
融资过于容易
融资太容易的往往意味着商业模式新常态下物业企业商业模式解析与多种经营设计训练营新常态下物业企业商业模式解析与多种经营设计培训，使学员根据商业模式，制定企业经营效益提升计划，理解标杆物业公司主流商业模式及其核心竞争力，拟定完成多种经营...[详细]互联网+传统行业商业模式创新互联网+传统行业商业模式创新培训，主要内容有重构企业赚钱逻辑，激活商业模式，商业模式的诱惑与陷阱，互联网+商业模式创新策略，打通商业模式升级路径，商业模式落...[详细]商道逻辑-商业模式4.0方案班商道逻辑-商业模式4.0方案班，针对学员企业的发展阶段和行业特点，系统剖析学员企业的商业模式，思考如何突破！增长！获取更好的利润！基于现有商业模式中掌握的资源...[详细]从税务角度看商业模式优化从税务角度看商业模式优化课程，探讨在调整与优化商业模式时税务构成将要面临的问题、挑战以及规划机遇，以营运模式优化实务中纳税人较为**************的税务问题为主线，梳理...[详细]也是非常简单易懂的，无论是操作难度还是难度。都是简单的把线下的模式照搬到互联网上，而不是充分利用互联网的优势来颠覆传统产业。这样的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互联网优势的模式时，是毫无还手之力的。
反之，我发现那些真正有潜质的项目，却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。比如说去哪儿，CC（庄辰超）真的是找遍了市面上的所有投资机构，可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。
当然，除了这个最重要的因素，拿钱的容易与否，也会影响到创业者下一步的行动，并决定成败。拿钱太容易让创业者产生的一个误区就是：自己很牛了，开始大手大脚的花钱——这是最大的错误。
中国互联网过去 15 年，任何一家成功的企业，A轮融资都是困难、痛苦的。
为什么这些公司能够成功呢？因为他们经历过融资的困难，知道融资是不容易的，所以他们的每一分钱都花的非常谨慎。
这些创业者不会在初始的时候就一下去获取很多用户，尤其是烧钱去补贴客户。因为他们知道，如果一开始让大批的用户失望了，再把他们招回来，成本可能要十倍以上。
所以要尽可能在小范围内去实验自己的产品，先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户行为是怎么样的，然后再去逐渐放大。
所以当我们复盘这些案例的时候，发现他们早期往往依靠很强口碑传播，像滴滴、映客都是这样。早期用户不是补贴换来的，任何一个需要去补贴的用户都是伪需求，不是刚需。
当然，我们只喜欢用一种补贴：这种补贴不是用来获客，而是用来清场的。当初滴滴打代驾、拼车就非常典型的案例，靠资金优势来挤压市场，用补偿去清场。
切口过大或过小
刚才讲到当初这些人为什么融资很难？
还有一个原因，就是切入点看起来太小了，导致很多投资人看不懂，觉得做不大。
然而过去15年中国成功的互联网创业公司的切入点实际上都很小，去哪儿就是搜索最便宜的机票，滴滴就是打车。
正是因为切入点小，BAT这些巨头看不上。切入点很大的项目，要么是你找不到聚焦的点，要么就是肯定是巨头机会。
但是切入点小是一个相对的概念，好小切入点能够包含潜在的大市场，并能够规划出打通大市场的路径。
比如说滴滴最开始进入出租车这个行业，出租车司机每天工作十几个小时，才赚五六千块钱，从他们身上赚钱基本上是很困难的，这确实也对的。
当然，如果切入点真的太小，缺乏延展性，投资人也会非常谨慎的。
比如，武汉的小时光是做母婴的，产品是父母给孩子做照片APP，它的留存率非常好，六个月以后还有24%左右，但是市场太细分了。
增长快、留存差
讲到这可能有人会说，用户留存率24%并不是个惊艳的数字。
六个月以后的留存，能做到这样的APP，在中国可能没有几个。这个标准看着很简单，但很多公司六个月以后10%就不错了，如果达到20%就非常牛。
大部分的互联网商业模式都需要花钱获得核心用户，VC给你投资也是希望你花钱获取用户，但是我们最关心的最重要的指标不是增长，而是长期留存。
我们为什么讲六个月？因为前面两个月下降速度会比较陡峭一点，次月一般在百分之四五十，六个月以后基本上比较平稳。
当然极其个别的APP有翘尾效应，像滴滴，一开始用户留存会往下走，等到时间长了以后，比如说司机多了，用户体验更好了以后，用户留存会回来一些。有翘尾效应的APP基本能达到百亿美金的市场。
对留存的重视也影响了我见创业者的策略。
见到80%的创业者，我都会问留存数据是多少，如果他说：我要问我们的COO。这基本上就可以否定这个CEO了。
看风口、不看规律
当然，很多人都说我愿意****************风口，其实真正的风口往往是规律。
现在大家一提到任何一个风口期，往往拿以下数据作为衡量指标：拿到A、B、C轮基本都是在12个月之内。
如果不是这样的节奏，创业肯定不是在一个风口上。因为这个时候速度真的非常非常重要，你一定要聚焦在你的核心优势上面。
但这只是表象，背后往往有行业发展的逻辑作为支撑，很重要的一个标志就是：20%的渗透率。
中国二线的互联网公司，赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的，为什么05年06年有这么多诞生？
05年左右中国的PC互联网的渗透率到20%，任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。
今天AR、VR也是一样，现在你看身边有多少朋友在用？科技界的、喜欢尝鲜的朋友当中都很少人在用，1%不到。
对VC来讲，我们看到渗透率是到15%以后可以开始投，10%以上可以**************。
对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。
当然，我也劝创业者们千万不要去****************这次的时间点——我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。
做的太早很容易成为先烈，而且，即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA
已经不适合那个风口。
没有完成每轮融资该做的事情
不少项目死在没有做�*************************扛鼋锥胃米龅氖虑樯厦妗�
A轮一共就三件重要的事情
1、磨合团队
我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。
2、证明商业模式
移动互联网时代，中国和美国的创业几乎同步，因此某个商业模式到底成不成立，都还尚未验证过。
所以，对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。如果一个 CEO
连这个问题都回答不清楚，那这个公司肯定是没有希望。
3、控制好烧钱
任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难，百度曾同时尝试过六个商业模式，第三个付费搜索成功了，这还是比较*********的，对于大多数创业者则需要更多的时间。
B轮最重要的两件事
1、验证商业模式的可行性
投OFO的时候，因为校园是封闭市场，频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。
但到了校外，这个商业模式就还要验证。
2、验证商业模式的可性
比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它到三到五个城市，还是可行的吗？尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。
C轮的时候有两件重要的事情
1、扩张
再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
2、补短板
创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正象循环，到了C轮就像进入半决****，这时候才有资格补短板。
只顾进攻，不懂防御
除了做好自己的事情，你也要意识到中国的互联网行业极端残酷，赢家通吃，如果没有形成足够高的进入壁垒，很容易被巨头打死。
首先讲依赖度，对流量和现金的依赖性
如果你依赖于大的平台获取流量，集中度非常高的话，会非常难以防御的。怎么产生自有流量？靠内容、靠社交媒体，这种流量才是值钱和安全的。
举一个典型的例子，51.com拿了红衫和巨人的投资，做到1亿用户，被腾讯一年就打掉了。而陌陌为什么可以成功，就是因为自己可以成为流量入口，不需要依赖腾讯、百度。
控制力，主要是指对客户和服务的控制力
比如，某家政公司和滴滴差不多时间成立，是做家政服务的，但它对家政服务的控制力是非常弱的，客户非常容易在线下和家政阿姨达成长期合作关系，然后他们和某家政公司就没有关系了。
战场纵深
比如优惠券和团购切的是同样一批市场，商户和用户群是一模一样的，优惠券切的线下交易，切的点非常少，从每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。
如果你的对手在同样一笔交易，比你多切十倍以上的点，那你根本没法防守。
管理难度
在美团和饿了么的竞争中，饿了么比美团早三年做外卖，所以美团一开始追不上饿了么。但是美团的团购业务覆盖两百多个城市，饿了么才刚拿到C轮的钱，只做了二十多个城市，从覆盖量来说差别很大。
王兴根据这个差异，迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。而饿了么这个团队是大学生毕业创业的，他有没有能力迅速招聘、管理几千个人，这是王兴给张旭豪的一次考验。
当然，中国的互联网还有一个特点，如果你的竞争晚六个月就没有戏了，如果现在不进的话，半年以后，这个市场就和饿了么没什么关系了，所以张旭豪决定跟进。
而且，他也比较聪明，充分发挥自己的优势，开发了非常强的营销管理系统。这样总部可以非常清楚的看到每个城市达到多少人，销售活动怎么样，有哪些客户，签了几个单子。
靠移动办公系统来管理几千个培训、招聘、管理。通过管理做了一个成功的防御。
所以希望大家在创业初期，一定要想清楚自己的这个点是否可防御，否则的话，你培育了市场，最后别人来收割，这是非常痛苦的事情。金融投资融资研修也是近期大家**************的话题
