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www.SciFans.net温馨提示：Uber的创始人在巴黎打不到车，回去就整了一个市值400亿美元的打车平台。在中国，也有这么一个人，因为大晚上打完游戏没饭吃，就整了一个45亿美元的外卖平台。
“饿了么”创始人张旭豪就是这么一位创奇人物，他用8年时间打败众多竞争对手，成为外卖行业独角兽，他靠的仅仅是机遇吗？
1985年，张旭豪出生在上海，从小就是个纨绔子弟，偷鸡偷狗，光长个没长心，心思根本不在学习上，成绩总在班上排倒数。由于家里是独子，父母打也不是骂也不是，只能随他去。
父亲早年做生意赚了不少钱，上了年纪就想稳妥一点，做起了资金放贷生意，没想到借出去容易，收账的时候就麻烦了。初二的一天看到父亲愁眉苦脸，张旭豪就问父亲。得知情况后，刚满13岁的他就自告奋勇帮父亲去收债“您扮白脸，我扮红脸，肯定搞定！”父亲觉得他读书就是浪费时间，就答应死马当作活马，带他出去。
见到欠债人，父亲先是好言相劝，遇到有钱不还的主，张旭豪就出场了，他13岁已经130斤了，膀大腰圆，双手一叉腰，瞪着眼睛邪恶地说：“再不还钱，到时您就得请我喝茶了！”什么意思？这小屁孩要干吗？没想到每天放学张旭豪叫了几个身高马大的同学，跟在欠债人的后面，人家走哪他们几个跟到哪，还记下人家的家庭与办公住址。“不怕贼偷就怕贼惦记”，一个星期后债主就受不了了，赶紧还钱。
不过直到高二张旭豪还吊儿郎当的，父母担心他考不上大学，准备给他花钱开了一家“旭豪眼镜店”，好将来能够混口饭吃。张旭豪受了，“我一定要考上大学。”到了高三，张旭豪还真就学进去了，成绩直线飙升，尤其是高考最后一个月他晚睡早起一顿冲刺，最后竟然考上同济的本科，四年以后又考上了上海交大的研究生。
2008年，张旭豪在上海交大学的是制冷与低温研究，不过自从上了研究生，张旭豪又开始游戏人生了，平时连课都不上，总是窝在宿舍玩《征途》。同寝室还有一个人跟张旭豪臭味相投的，就是康嘉。
2009年9月的一天晚上，两个人相约玩魔兽争霸到深夜。一路打怪升级，玩爽了，但是到了十点多肚子却咕咕叫个不停，他俩就打电话到24小时营业的肯德基、麦当劳，结果人家说什么都不送，打电话到烧烤摊，人家也不送。两人很生气“这外卖为什么不能晚上送呢？”这时张旭豪自言自语：“如果能有送外卖就好了。”
康嘉一听眼睛一亮，“听起来是个生意啊！”两个人也不玩游戏了，讨论了后半夜，当晚就拍板做外卖，名字叫“饭急送”，后来改成了“饿了么”。
第二天两个人把所有的学费和生活费凑到一起有三万块钱，买了十几辆电动车，开始送外卖。等康嘉刚在学校门口发完，第一单生意就来了！于是张旭豪骑着“饿了么1号”电动车去送“宿舍楼不给进，我就打电话让那个男生下来取”这一单总价16元，对方给了他20元，他找了4元零钱回去“你们这个业务解决我吃饭大问题了”那哥们穿根大裤衩，头也不抬就开吃！估计在宿舍玩游戏饿晕了。
由于抓住大学生的痛点，两三个月后，“饿了么”就在整个上海的大学校园传开了，并迅速向社会扩散，半年后平台每天就接到近千单的业务量。他和康嘉不仅要跑外卖，还要发展餐厅、做推广，“平均下来，每人一天要跑近100单，工作16个小时以上”每辆电动车平均一天要冲三四次电瓶。
2009年冬天，上海进入雨季，雨衣基本是摆设，一趟跑下来，身上从里到外连鞋子都全部湿透。后来，张旭豪和康嘉干脆穿拖鞋出去送外卖。一次下毛毛雨，张旭豪骑着电动车到交大实验楼送两份外卖，一个刹车没停稳，自己飞了出去，结果餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。张旭豪飞速跑回餐厅花了100块多钱又各买了一份送了过去，见面又是给同学赔礼又是道歉。等回到公司一看腿磕掉了两个皮，都连着肉了，最后歇了一个多星期才痊愈！
2009年初的一天，张旭豪去一家餐厅去外卖，一扭头发现装了五千块钱的皮包不见了，对于当时小公司来说，一千块也是巨款，他脑袋“嗡”的一声，然后发疯一样四处寻找，当然什么都没有找到。最后他去派出所报案，那位接待同志倒是很热情，不过也告诉他“案子已经记录上，找回来的可能性基本没有”要知道，一张送快递单子才赚五块多钱，得接上千张单子才能把那5000元钱赚回来，张旭豪为此郁闷了三个多月。
“饿了么”最开始的形态是电话接单＋订单配送：搜集餐馆菜单，用户打电话来订餐，业务员去跟餐馆下单，然后取餐送到用户手里，从餐馆那里拿抽成。随着订单越来越多，尤其中午、晚上高峰期时很多电话接不起来，用户满意度下降，而冗余太多外送员又提高公司成本，增加管理难度，全部现金交易每天算账就算到半夜发现还不对……总之，电话接待+订单配送的模式不可持续，马上就遇到瓶颈期。张旭豪与康嘉决定迅速提高网站来单占比，从而减少电话接单压力！
于是，2009年4月的时候，张旭豪找到了上海交大软件学院的叶峰，后者利用5个月时间开发了一套"饿了么"网络订餐系统，“饿了么”也算有了互联网的武器！
然而，网站没做多久张旭豪就发现了一家强劲的竞争对手，那家公司也是做外卖的，团队有四五十个人，拿到了几百万美元的天使轮融资，在上海高校扩张速度非常快，他们两个老大都是开车去送的，比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。
张旭豪马上把几个创始人叫到一起，商量对策，几个人你一句我一句讨论了半天没结果，最后张旭豪眼睛滴溜一转，“找个人过去卧底，打探一下就知道了”一个月后，情况就反馈回来了“虽然规模大，但是管理混乱，执行率太低。”张旭豪一听心里有了底，更加坚定稳扎稳打的既定计划。
2009至2011两年左右的时间，“饿了么”已经占领了上海高校的市场。这两年也是张旭豪最难熬的时候，苦一点累一点没事，资金瓶颈是最大的问题，所有的资金都是自己想办法，要么去参加创业医疗健康产业投资与创业高级研修班医疗健康产业创新与创业分享季隆重开启，将就医疗机构改制、业务延展、社会资本进入、健康产业创业等论题进行交流与研讨。[详细]竞****拿点奖金，实在不行就然后慢慢再还，中途一度有四五个创始人加入了，但是后来又全部离开了，最后依旧只剩下张旭豪和康嘉。
2011年下半年，张旭豪融到金沙江创投A轮百万美元融资后，决定进军北京市场。这次他学聪明了，决定用最小的代价做广告。当张旭豪看到三轮快递车天天在路上跑时，就想怎么才能把饿了么的广告放上去。于是张旭豪穿成工人模样，蹲在马路边，看到有快递车停下就赶紧跑上去递烟送毛巾，跟快递员聊起来“今天送了多少快递，累不累？”就这样，张旭豪攻下了一个又一个快递员，最后北京满大街跑的三轮车上面都贴满了“饿了么”的广告，而且全部免费。除了快递员的三轮车，路边的修鞋摊，张旭豪也全部搞定，做起了“饿了么”免费广告。
当时有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅，在各大外卖网站上排名第一，张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。经过一段时间观察，张旭豪发现那个老板喜欢泡澡，他就赶紧跑去办张月卡，两人假装偶遇，一来二去，两个人就熟了，张旭豪还主动请他搓澡，最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。
除了推广和寻找优质商家，张旭豪当时还想起了强强联合的事情，因为他兜里没钱，不敢动并购的念头。当时有一个外卖平台“QQ订餐网”，采用在QQ下单的方式送外卖，这种下单方式方便快捷，用户基数大，但是这个平台当时跟“饿了么”一样，几个创始人都不干了，就剩陈强一个人。
张旭豪找到陈强，拿着50多页的PPT，慷慨激昂了三个多小时，“我要做餐饮界淘宝网，不是为了赚一点钱，而是要改变餐饮行业。”没想到陈强听后还真信，当晚就决定加入。
2011年5月10号晚上11点30，忙了一天的张旭豪像平时一样打开“饿了么”后台，一看订单数他眼睛瞪得跟牛一样，从沙发上跳了起来，原来这天，饿了么的年交易量突破了2000万！到了当年12月，“饿了么”日均交易额突破1万单，成为中国最大的订餐网站。
接下来，要想大幅领先其他外卖平台，就需要巨额资金，张旭豪除了认识开餐馆的小老板外，搞风险投资的基本一个都不认识，除了2011年3月金沙江创投A轮投资百万美元融资，后续就青黄不接了！
2012年9月，经纬中国合伙人丛真有一次在上海交大旁边的一个小饭馆吃饭，他吃惊地发现30多岁的老板娘没有在管店，而是在不务正业地玩电脑，他琢磨多半是在追韩剧。结账的时候无意中瞟了一样电脑，却发现她不在看韩剧，而在接外卖，用的就是“饿了么”的Napos系统。丛真第一反应是“饿了么”名字有意思，一问老板娘发现“饿了么”模式也很有意思，身为投资人的他很快就联系上张旭豪，经过几次见面，2013年1月经纬中国果断投了100多万美元。
从那以后，饿了么融资就像开挂一样，2013年11月完成2500万美元C轮融资，投资方为红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投；2014年5月完成D轮8000万美元融资，领投方为大众点评；2015年1月完成E轮融资，融资金额3.5亿美元，投资方为中信产业基金领投、腾讯、京东、大众点评、红杉资本跟投。2015年8月完成F轮融资，融资总金额约11亿美元，由中信产业基金、华联股份领投。
到2015年12月阿里巴巴投资“饿了么”12.5亿美元的时候，“饿了么”估值已经超过45亿美元。
融到资后，张旭豪给自己定了三大任务：持续完善高校的外送服务；继续大规模地开拓白领住宅市场；搭建以自有物流为主，社会化物流为辅的物流配送平台，使“饿了么”成为覆盖全中国“最后一公里”的物流网络。
砸钱最多的地方就是自建物流。“饿了么”的物流系统是张旭豪的杀手锏，别人配送花一个小时，饿了么平均不到三十分钟，而且饿了么的物流有三种模式：一种是自营模式，一种是众包模式，一种是代理商模式。三种融合在一起，通过价格、管理系统来进行统一调度，“饿了么”牢牢的拴住了用户的心。
2014年年初，美团外卖开了郑州站，张旭豪觉得不太理解：饿了么之前也看过，觉�*************************挥型饴羰谐。谑蔷头牌：罄此⑾置劳庞采颜飧鍪谐∽隽似鹄矗判窈雷⒉话病�
2014年8月，一份报告显示，美团高校的市场份额直逼“饿了么”。张旭豪把自己关在办公室两天两夜，在一次全公司的视频会议上他突然爆发，拍着桌子开始咆哮：“市场份额才是第一！不要管成本！只要市场份额！”从2014年9月份开始，“饿了么”进入扩张的快车道，两年时间就从当时的几十个城市一年内扩张到200多个，员工人数也迅速膨胀到近万人。
到了2016年“饿了么”就到了收获季节。当年双“十一”时，“四通一达”的老总挨个亲自给张旭豪打电话“能否加价临时征用一下‘饿了么’的骑手，给我们送送快递？”
这是张旭豪新的尝试，“饿了么”的物流平台开始对接社会快递。与传统快递相比，“蜂鸟配送”在服务标准上的要求更高，如快递不需要面对人，而“饿了么”的物流送的是餐饮，对温度、安全的要求更高，而且要面对面。
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