鲁使对薛

(摘 自 （左传
滕侯和薛侯一起前去朝见鲁国国君，两人争执
大小。薛侯说：“我先受封。”滕侯说：“我是成周的
卜正官①，薛国是外姓，我不能落后于他。”鲁隐公
派羽父向薛侯商量说：“承蒙君王和滕侯问候寡君，
成周的俗话说：‘’山上有树木，工匠就加以测量；宾
客有礼貌，主人就加以选择。’成周的会盟，异姓在
后面。寡人如果到薛国朝见，就不敢和任姓诸国并
列。如果承蒙君王加惠于我，那就希望君王同意滕
侯的要求。”薛侯同意，就让滕侯为大。
注：①掌占卜的官，预测吉凶叫做卜。
(按）薛侯说的话固然太直露，滕侯说的话也太
迫切了，只有羽父的话谦和婉转，文采动人。仔细
体会他所说的话，应当分作六层来看。头两句，叙
明了事情，为以下造宽缓的气氛。用 “山有木”一
层 ，衬 托 “宾有礼”一层，得借宾引主之法，不说
宾无礼，反说宾有礼。这里好像子产不说“曲钧”，
而 说 “直钧”。多么善于讲话啊！  “成周的会盟，异
姓在后面”正是说明想要尊滕为大的缘故。要说
“君王如果加惠于我”，先 说 “我朝拜于薛”。语气谦
虚 、婉转、和平，使人听后高兴。正如秦伯回答晋
国使者，不说捉命国君，反而说我从而西。也是晋
妖梦在这时实现。难道不是善于措词吗？这样说话
顺人心，本来就非谄媚奉承可比。