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1.制药企业自己的产品自相残杀
由于没有产品战略产品市场管理－产品战略与路标规划产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题；掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题；掌握客户需求的收集方法、工具，...[详细]产品战略与规划高级沙盘实战产品战略与规划高级沙盘实战课程将以 “市场导向”为基础，以最先进的“价值导向”理念为核心，由浅入深，逐步展开。带您掌握从“市场驱动”到“驱动市场”的战略制...[详细]基于BLM的产品战略与规划沙盘实训基于BLM的产品战略与规划沙盘实训课程的内容基于IBM BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）方，结合国内某大型领先企业的最佳实践，调整优化后使其适...[详细]，产品线没有规划，随着新品的进入市场，老品种持续销售，结果是治疗领域严重重叠，患者群体也是严重重叠，最后导致制药企业自己的产品在上市上自相残杀。
的企业战略专家史立臣带领的医药管理咨询中心的项目团队今年做市场调研的时候，在一家药店发现一家制药企业的有竞争性的两个产品在货架上并排陈列，笔者问店员对这一家制药企业的两个产品怎样向患者推介，店员也蒙。
后来的企业战略专家给这家制药企业建议，采用不同药店控销模式，来短暂避免自残情况。
2.产品战略模糊，营销费用增长很快
由于没有产品战略，产品线内部存在竞争，往往制药企业会通过加投入的方式，来维持老品种的销售，来放大新品种的销售，新老品种没有很多好的结合点，对制药企业来说成了对营销费用竞争的负担。鼎臣管理咨询是目前国内最专业的药企产品战略规划咨询机构，创始人史立臣老师率领的专业团队不仅运作过诸多药企产品战略规划成功案例，更有专业的产品战略构建体系模型。同时，不再仅仅提供一个文字方案，还会和药企签署常年指导协议，全程辅助药企进行成功的产品战略规划。
3.产品战略模糊，消费者、医生、店员认知混乱
由于产品战略模糊，产品线混乱，制药业很难在产品上构建有效的区分，尤其是那些有很多竞品的制药企业，就更难构建有效区分。
这让消费者在购买产品时产生犹豫，医生处方时也会发生问题，店员更是迷糊。
有一家制药企业，有六味地黄丸和知柏地黄丸两个品种，据说两个销售情况都很好，但这家制药企业发现多年来这两个品种始终在年销售3000万左右，很难增长。
我们看一下两个产品的主治功效：
六味地黄丸，中成药名。为补益剂，具有滋阴补肾之功效。用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴。
知柏地黄丸，滋阴清热。用于阴虚火旺，潮热盗汗，口干咽痛，耳鸣遗精，小便短赤。
就这两个品种，的产品战略专家史立臣问询过一些老中医，在症状治疗上有何差异，问过的老中医基本觉得两个品种是一样的，用哪个都行。
4.产品战略模糊，资源配置浪费
由于产品战略模糊，产品线混乱，制药企业并不十分清晰哪些产品是未来发展的重点品种，哪些产品是可能被淘汰的品种，于是，对经营资源平均配置，结果导致销售规模大的品种不能再大，销售规模小的品种不能放大，这也是很多中小制药企业多年来发展不起来的根本原因。鼎臣管理咨询是目前国内最专业的药企产品战略规划咨询机构，不再仅仅提供一个文字方案，还会和药企签署常年指导协议，全程辅助药企进行成功的产品战略规划。
5.产品战略模糊，营销总做不起来
一些老板迷糊，认为是营销的问题，就不停的换营销老总，但多年过去了，外资药企的营销老总换了多任，小企业还是小企业，总是发展不起来。
其实这些产品战略的问题，营销层面的人是很难解决的。
一家中药为主的制药企业，连续多年，经营业绩始终在7000万左右徘徊，老板认为的营销模式问题，于是几乎每一两年就换一任营销总监，聘请费用更是从十几万年薪上涨到近百万，但是，始终突破不了8000万。
这个老板有个特点，来一任营销总监，就把自己引以为傲的产品手册给营销总监看，告诉新任的营销总监自己企业的从如何如何好，但就是做不上去，要求营销总监用新的方式，新的营销模式，构建新的队伍，构建新的渠道，来快速放大销售。
去年这家药企终于采用了控销模式，于是销售业绩从前年的7000多万，下滑到5000多万，利润也从每年的1000多万下滑到了600多万。其实这家中药企业，根本问题是产品战略问题，笔者研究过这家中药企业的品种，个人观点是：多，小，乱。
多，是品种多，有400多个，在销的有23个；小，是基本上着在销的23个品种，没有一个超过1000万的，乱，是哪个疾病领域的都有，妇科的要多一些，但销售额很小，而且，内在竞品竟然有很多。
这样的中药企业，估计谁来做营销总监都会头大。因此制药企业进行产品战略规划很重要。**************本新闻网友还浏览了产品经理培训专题
