手游市场竞争日益激烈，强调高质、名IP，还有进军海外市场。但有这样一群人，他们反其道而行闷声发财，必须制作低画质小安装包，各种元素照搬抄袭不怕找，色情低俗擦边球的作品也常见。这就是山寨机手游市场。
这个市场有多大?
山寨手机市场规模有多大，由于市场监管等诸多种问题影响，这里没有详细具体的数据可以给大家。据知情人士透露，2013年山寨机出货量约1500万台。而功能机时代，山寨机的出货量远远大于品牌机，但最近几年，受正规“收编”以及智能机的兴起，山寨手机市场已经大幅缩水。
山寨手机面向的用户主要是二三线城市，由于价格低廉，功能类似正品智能机，十分受用户欢迎。据了解一款山寨智能机的出厂价格约为300元(具体看机器配置)，市场售价约500元。生产一款山寨智能机的产品盈利约在10%-30%之间，也就是成本在270元左右。
山寨机的主要盈利是通过其它形式，也就是我们常说的跑量和预装软件上，其中手游就是重要的收入来源之一，当然还有一些其它不合规手段。也许你会问，今年315不是揭发了一些手机软件预装公司吗?但实际上其效果并没有想象中的好。
手游厂商如何与山寨机合作?
手游厂商如何与山寨机合作主要有2种形式：生产厂商合作与软件公司合作。
具体：
1.生产厂商合作：预装。CP与生产者商谈协议，生产者向“方案公司”提交需求，“方案公司”将需求写入rood中再交给生产厂商，生产厂商进行组装并进行出货。
2.软件公司合作：刷机。软件公司进行破译，在之后的刷机中将游戏植入。
山寨手机可以刷机吗?答案是肯定的可以。而且山寨机用户刷机比率与正品手机用户刷机相似。据知情人士透露，目前从山寨机上获取一个用户的成本约2元左右，多采用CPA和CPS的形式。这相比豌豆荚、360等平均一个用户15元钱的成本要低了很多。
那么山寨机的手游用户付费高吗?据爆料一个手游用户可以产生的ARPU约为10元。山寨机的分成模式如下：装机2元+CP4-5元+其它。
这里分享一个知识点：行业里叫山寨机为3吗机，品牌机为5吗机。
这些山寨机中的手游如何赚钱呢?
这些手游类似山寨机的风格，有一些不规范操作，有几种类型：
1.道具收费，付费方式看各家的运营方式，一般与常规手游付费无差别，但用移动短信的会比较多;
2.推送广告，push推送;
3.静默安装，安装时无需任何用户干预，直接按默认设置安装;
4.不规范计费，可以理解为跑量等形式;
这些手游如何逃避运营商审查?
正所谓上有政策下有对策，山寨机上安装的这些手游在向运营商提交审查的时候，通常会提交不一样的代吗来规避，另外就是在题材和类型上打擦边球的形式。但例如华为、中兴在审核的时候会比较严格，有专门的审查标准很难钻空子。
而在游戏类型方面，山寨机手游以卡牌游戏为主，休闲棋牌类游戏也较多，还有一些擦边球类的美女游戏。
山寨机厂商在选择CP合作的时候也会有一定的要求，他们会看三方面：1.关系;2.结算方式;3.收入数据。
毕竟这个市场存在一定的阴暗面，关系是十分重要的。而结算方式和收入数据更多的是从利益出发，赚钱才是第一位。
由于受机器配置和成本影响，山寨机上安装的手游端都需要很小，画质要求也很低，有时甚至就必须做低画质的游戏，但一些例如IP侵权、博性质的游戏还是比较多。
笔者采访了几个手游创业小团队，虽然他们对制作这种换皮抄的手游没有兴趣，认为无法锻炼和提升，但为了生活和自己的梦想，还是会考虑接一些可以赚“快钱”的项目。而制作一款这种手游的时间约为1个月左右。
有光明就有黑暗，虽然山寨机手游市场里存在着很多的不规范操作，并且还会在未来很长一段时间存在。但山寨机手游用户这部分市场是我们所不能忽视的一部分，他们同样也有手游需求。
中国的手游市场正在向着规范化的方向发展，而山寨机市场也在向着规范前进，山寨机控制着中国二三线，未来这部分市场挖掘也应该是我们的一个方向。
谁掌握了终端谁就掌握了市场。另外，正品手机就没有问题了吗?答案是“呵呵，你懂的”。
