中国的母婴市场早就红海了 这家法国品牌仍然要生闯
德国的爱他美、荷兰的牛栏、日本的花王……中国妈妈们用点击量和购物车捧出了一个又一个海外母婴品牌神话，也让中国的母婴市场红海得不能再红。以奶粉纸尿裤为代表的超级爆款掀起了一轮又一轮的价格战，家底不够厚的商家分分钟被“玩儿死”。
但耐不住中国母婴市场基数大，加上二胎政策的推动，还是有一众海外品牌站在门口蠢蠢欲动，比如法国品牌Eric Favre 。
Eric Favre是法国的健康品牌，典型的家族企业经营，集团旗下产品线众多，涉及饮料、保健品、美发、医药等领域。不过在中国市场，Eric Favre选择了从竞争不那么惨烈的儿童营养品市场切入。
（在海外，Eric Favre更多以运动保健品的形象推广）
（左边这位肌肉壮士就是Eric Favre 创始人Eric Favre）
2016年12月，Eric Favre 以儿童营养品为主打类目正式通过跨境电商渠道进入中国市场，销售平台包括天猫国际、京东全球购、五洲会等。
官方提供的数据显示，截至2017年10月底，Eric Favre在中国的销售总额已经突破2000万元，其中80%销量来自天猫旗舰店。
据Eric Favre的中国代理商环球易购副总经理****************营销负责人介绍，Eric Favre补铁营养液弥补了天猫已入驻海外品牌中补铁剂缺乏的空白，这款产品对于丰富天猫儿童营养品种类显得尤为重要。
也是因为如此，Eric Favre团队将品牌推广策略定位为：以打造补铁爆款为主，以补钙补锌和维生素C等多款人气为辅，通过单品口碑传播提升品牌形象，逐步扩大知名度。
上述负责人透露，Eric Favre的线上品牌推广策略主要是根据天猫旗舰店销售情况制定的。目前，Eric Favre所有产品中补铁营养液销量和口碑最好，已成为公司主推的爆款产品。
“我们非常重视中国市场，尤其看好中国电子商务的发展，中国人的网购额是欧洲人的5倍之多。令人遗憾的是，很多在线销售的产品未能打造自己的品牌。”Eric Favre CEO Jonathan Favre这样说道。
因此，Eric Favre在中国下一阶段的目标是：以销售额为基础，重点打造在线品牌，提高知名度，让Eric Favre营养品成为中国家喻户晓的儿童营养品牌。
不过，短期内海外品牌要想在国内市场取得成功，并非易事。
第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《线上儿童营养品消费趋势大数据报告》显示，线上儿童营养品品牌集中度高，前十品牌市场份额较高。另外，西式营养品虽然占据了中国市场半壁江山，但中国传统滋补食品所占份额正在加大，对西式营养品也形成了一定压力。
一边是海外大品牌，一边是逐渐崛起的国产品牌，Eric Favre要在中国抢份额要面临的压力并不算小。
不过，环球易购对此保持乐观态度，他表示，“这两年，随着国内新媒体的发展，用户流量被大量分散，产品的营销策略也要跟着调整，除了入驻天猫、京东等大型电商平台，我们还会跟垂直母婴平台、海淘平台、新媒体母婴界网红、自媒体电商等合作营销，未来还有可能在知名网站投放视频广告，全方位布局营销渠道。”
