| yuxiaotian | 2016-04-20 12:33 |
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注册会计师考试《战略》文字课堂10：市场需求分析 （一）市场需求的决定因素 （二）消费者分析 1、消费细分 2、消费动机 3、消费者未满足的需求 （一）市场需求的决定因素  （二）消费者分析 1、消费细分 （Segmentation） 2、消费动机：动机引发行为。 3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。 （引导需求+创造需求） 1、消费细分 （Segmentation） （1）市场细分 —— 消费者市细分 地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。 （2）产业市场细分 —— 生产商市场和中间商市场 细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。 2、消费动机：动机引发行为。 3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。 （引导需求 + 创造需求） 本文由注册会计师培训http://www.bicpaedu.com/汇集整理，转载请注明作者及出处。 |
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